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La storia del progetto

Conoscenza in azione — Negoziazione e gestione contrattuale a livello internazionale

Negoziazione e gestione contrattuale a livello internazionale — Italian Air Force, Istituto di Scienze Militari Aeronautiche, Florence (Italy)

01 / Situazione

Il punto di partenza

Chi negozia deve comprendere gli interessi, gestire i vincoli e rispondere a una controparte che può avere priorità diverse. La preparazione conta quando orienta lo scambio reale.

02 / Rilevanza

Perché è importante

Una posizione tecnicamente fondata può essere difficile da spiegare, difendere o adattare. Interessi fraintesi e ipotesi non verificate possono restringere le possibilità di accordo.

03 / Soluzione

La risposta progettuale

L'esperienza di negoziazione collega analisi e interazione: formulare una posizione, ascoltare gli interessi, considerare alternative e discutere possibili accordi nel contesto professionale indicato.